隨著跨境電商的持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風潮一陣強過一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔憂工廠能否在跨境電商中分得一杯羹？

說白了，這個行業(yè)已經(jīng)過了誰來都可以分上一杯羹的時代?，F(xiàn)在比拼的是資金、資源和服務(wù)，誰的資源整合能力強誰才有可能勝出。

2015年，年初新政前后，許多跨境進出口供應(yīng)鏈服務(wù)商的窘境還記憶猶新。

2016年，對于跨境進出口供應(yīng)鏈來說，是最為波動起伏的一年。部分供應(yīng)商已經(jīng)悄悄退出跨境舞臺，生存環(huán)境越來越惡劣，隨著跨境形勢更加嚴峻，信息差透明化，競爭者眾多，利潤薄弱。

隨著2018的過去，2019年的到來，為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠拉響了警報，目前全球化進程不斷推進，消費者需求層次不斷升級，一家獨大的格局早已轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈被打破，個性化、碎片化模式才是大勢所在。

以阿里巴巴上售賣的產(chǎn)品為例，任何一個賣家能夠找到的供應(yīng)鏈資源或者是一種爆款，中國賣家也可以在短時間內(nèi)快速copy出相同的款式。所以眾多賣家，除了平臺現(xiàn)有的標品和爆品外，都不愿意嘗試新品，因為嘗試新品的代價太高了！

 之前是跨境電商平臺紅利期，平臺貼錢賺流量?，F(xiàn)在是供應(yīng)鏈服務(wù)商，為搶份額貼錢賺流量。 面對未來更激烈化的戰(zhàn)場，誰掌握了足夠的品類資源，誰才掌握了更多的話語權(quán)，所以，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈將是跨境電商最核心的競爭力。

 廠商紛紛坦言：

“雖說我們是以傳統(tǒng)外貿(mào)起家發(fā)展的，也真正意識到了粗放型生產(chǎn)制造企業(yè)需要進行精細化的品牌打造和品牌出海大方向，可是這畢竟不是我們的專業(yè)領(lǐng)域，想要直接從傳統(tǒng)外貿(mào)模式快速切換到跨境電商的線上零售，我們還是走了不少彎路的?！?/p>

當下傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、制度優(yōu)勢已經(jīng)逐漸趨減，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路日益嚴峻。

困擾工廠轉(zhuǎn)型的難點：

1、本身有一道門檻就是運營知識和運營人才的招攬。

2、以及電商選品的思維，眾所周知，跨境電商個性化選品成為市場所需，由于工廠對海外消費市場信息的匱乏，導(dǎo)致很難精準了解海外市場信息。

3、再加上新增用戶的維護、資金周轉(zhuǎn)量、訂單量過小、供應(yīng)鏈的打造、如何降低試錯成本等問題，對于工廠轉(zhuǎn)型而言，頭疼不已。

工廠結(jié)合跨境電商賣家：

1、對于一般的跨境電商賣家而言，與工廠的合作選品能夠解決產(chǎn)品包裝、說明以及售后服務(wù)等細節(jié)問題。

2、工廠本身產(chǎn)品的專業(yè)知識和跨境電商知識相結(jié)合，可以為賣家大大減少試錯成本和時間成本，融合平臺選品審核和海外市場的真實需求的這種全新模式，能夠為跨境電商賣家提供最大程度的便捷。

3、不過，中小賣家尚未成熟的運營技巧和工廠轉(zhuǎn)型跨境電商匱乏的市場基因，讓現(xiàn)階段的跨境電商賣家與工廠的合作無法實現(xiàn)真正意義上的互利。

時代在變，思維也需要隨之改變。

很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，思維難以轉(zhuǎn)變，還是以傳統(tǒng)貿(mào)易的思維來打量跨境電商渠道，他們更在意的是“貨量多少”或是“發(fā)幾個柜”。

一個波蘭進口商說道：

他的零售商客戶紛紛在網(wǎng)上找中國的工廠報價，工廠報給零售商的價格跟給進口商的一模一樣。按理說，零售商訂單規(guī)模小，工廠成本更高，應(yīng)該報更高的價格，零售商也應(yīng)該會接受。但我國很多中小企業(yè)只有客戶的概念，沒有渠道的概念。心想反正都是客戶，賣誰不是賣。

一個老美說道：

 中國工廠在美國設(shè)立了辦事處，距離客戶很近，客戶非常想跟他們坐下來，聊一聊下一年度的新品開發(fā)。不過中國工廠總是以沒空為由，卻在美國各地拜訪小零售商?？蛻艉懿焕斫猓髅骰ㄒ惶鞎r間，我可能給你帶來上百個貨柜的銷量，是你所有拜訪的零售客戶的總和也不止啊。

然而，很多中國中小企業(yè)只有客戶的概念，沒有渠道的概念。

單一的平臺選擇不利于團隊多元化發(fā)展，容易形成惰性，最終會導(dǎo)致關(guān)店的風險。多品牌，多渠道銷售，對于你的供應(yīng)鏈也可以得到優(yōu)化，同時也分散了風險。

不要因為風頭正勁，就把雞蛋放在一個籃子。溫州宋朝互聯(lián)堅持全網(wǎng)營銷，多一個渠道多一條路。利用跨境的渠道，深入研究用戶，開開腦洞，在差異化和創(chuàng)新上苦下功夫，打造產(chǎn)品的核心競爭力。

在產(chǎn)品為王的時代，信息越透明，產(chǎn)品力就越重要。差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，更加容易獲得注意力。渠道在變，商業(yè)競爭的本質(zhì)不變，還是要靠核心競爭能力，這是企業(yè)全方位的能力，從研發(fā)，到生產(chǎn)，到供應(yīng)鏈，到市場，到服務(wù)等。

跨境電商渠道，雖說搶跑的企業(yè)可以獲得一定的先行優(yōu)勢，但這僅僅只是一個渠道而已。

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