B2B產(chǎn)品的營銷豐富性與精彩性，在于創(chuàng)造、傳遞這種看似與營銷無關(guān)的技術(shù)或行業(yè)地位的方法。B2B產(chǎn)品營銷的本質(zhì)，是獨(dú)特產(chǎn)品價值的概念化、形象

化、感性化。

B2B產(chǎn)品的這根風(fēng)箏線，由兩大元素構(gòu)成，即B2B產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動力： 

1. 產(chǎn)品的獨(dú)特性，技術(shù)的領(lǐng)先性。

2. 所在行業(yè)的地位。

根據(jù)b2b產(chǎn)品的特性，在營銷過程中需要注意一下幾點：

1. 內(nèi)容和B2B營銷策略

內(nèi)容營銷很重要，因為在人們購買之前，他們喜歡做研究。當(dāng)他們與你的銷售部門交談時，他們對你的公司了解很多。內(nèi)容可以產(chǎn)生潛在客戶并推動銷售。對于任何企業(yè)而言，他們關(guān)鍵的內(nèi)容營銷是為目標(biāo)受眾制作有價值和策劃的內(nèi)容。

為不同的受眾細(xì)分你的內(nèi)容。如果您有多個目標(biāo)受眾群體，請將內(nèi)容分開，以便他們更輕松地進(jìn)行導(dǎo)航。這有助于減少混亂，使你的品牌看起來井井有條，專業(yè)。

舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會。作為對其他企業(yè)的商業(yè)營銷，希望表明你是你所在領(lǐng)域的專家。你還希望對你的品牌表達(dá)友好的態(tài)度?；ㄐr間充分解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)，并讓你的客戶有機(jī)會與專家進(jìn)行問答。

網(wǎng)絡(luò)研討會可以與潛在客戶建立信任并提高品牌知名度。如果你決定在策略中使用網(wǎng)絡(luò)研討會，請務(wù)必宣傳它們！這可以通過Google廣告或電子郵件營銷來完成。

2. 社交媒體營銷和B2B營銷策略

制作內(nèi)容、作廣告是兩個完全不同的事情。對于內(nèi)容，你的意圖不是出售而是提供價值。通過廣告，你希望客戶轉(zhuǎn)換或進(jìn)行購買。利用社交媒體，不要發(fā)布任何產(chǎn)品，而為粉絲尋找有用的內(nèi)容，增加價值并將你的公司描繪為可靠的信息來源。

LinkedIn

這可能是B2B營銷中最佳平臺。它允許你與潛在客戶建立關(guān)系。并且可以有針對性的廣告，其人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)從不同地點到行業(yè)。

YouTube

如果有視頻，舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會或制作任何其他類型的視頻內(nèi)容，你的商家需要一個YouTube頻道?？梢酝ㄟ^在網(wǎng)站中插入指向您網(wǎng)站的鏈接，投放廣告系列并查看數(shù)據(jù)分析來增加網(wǎng)站流量，可讓客戶輕松在線分享你的視頻。  

Facebook

數(shù)據(jù)表明，在Facebook上面，視頻內(nèi)容的閱讀量是圖片的2.6倍，文字的7倍。其實不僅僅是海外的社交媒體，我們國內(nèi)的短視頻平臺也同樣在獲得越來越多的關(guān)注。

通過Facebook廣告管理系統(tǒng)增加帖子，宣傳和查看分析。允許你通過許多不同的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)定位你的受眾群體。還可以獲得一個名為相似觀眾的特定內(nèi)容，其中Facebook會列出你當(dāng)前的客戶電子郵件列表，并針對類似用戶。

在各類海外SNS，尤其是Facebook上面，還有一類很特殊的視頻，那就是背景音樂+圖片+字幕的形式，一般是1-2分鐘的短視頻，內(nèi)容多為有哲理的話，或者是由有內(nèi)在聯(lián)系的圖片組成的故事。

       如果有視頻編輯的基礎(chǔ)，制作這類視頻應(yīng)該不難，然后大部分外貿(mào)小伙伴并不具備視頻處理的前置知識，面對這樣的任務(wù)，Lumen5則提供了一種十分簡潔輕松的方式，用于制作出專業(yè)的圖片+文字+音樂的Story Telling短視頻。

       電子郵件營銷之所以效果出眾，甚至造成垃圾郵件橫行，最重要的原因之一是成本十分低廉。

只要有郵件服務(wù)器，聯(lián)系十個用戶和聯(lián)系成千上萬個用戶，成本幾乎沒什么區(qū)別。相比其他網(wǎng)絡(luò)營銷手法，電子郵件營銷也十分快速。搜索引擎優(yōu)化需要幾個月，甚至幾年的努力， 才能充分發(fā)揮效果。博客營銷更是需要時間，以及大量的文章。社會化網(wǎng)絡(luò)營銷需要花時間參與社 區(qū)活動，建立廣泛關(guān)系網(wǎng)。而電子郵件營銷只要有郵件數(shù)據(jù)庫在手，發(fā)送郵件后幾小時之內(nèi)就會看 到效果，產(chǎn)生訂單。

       許可式電子郵件營銷的對象是最精準(zhǔn)、最有可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的一群人。其他網(wǎng)絡(luò)營銷手法獲得的用戶大多是以隨意瀏覽的心態(tài)進(jìn)入你的網(wǎng)站，并不是非常主動的。而許可式電子郵件則不同，凡進(jìn)入郵件數(shù)據(jù)庫的都是主動填寫表格，主動要求你發(fā)送相關(guān)信息給他們的一群人。在經(jīng)過幾封郵件的聯(lián)系后，只要你發(fā)送的信息對用戶有幫助，他們將變成一群忠誠的訂閱者。還有什么比這樣的一群潛在客戶更可貴的呢？

1. 電子郵件的投資回報率約為4,300％（根據(jù)直銷協(xié)會的說法）

2. 80％的人表示他們每天都會收到營銷信息以及他們的個人電子郵件。

3. 70％的人通過電子郵件了解到可以使用的優(yōu)惠券或折扣。 

4. 60％的人表示接收優(yōu)惠信息是他們訂閱企業(yè)電子郵件列表的首要原因。