對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。——瑞安網(wǎng)站公司

貿(mào)易區(qū)別

對(duì)外貿(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位。通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)（或地區(qū)）同其他國(guó)家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。

因此，提到對(duì)外貿(mào)易時(shí)要指明特定的國(guó)家。如中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易等；某些島國(guó)如英國(guó)、日本等也稱對(duì)外貿(mào)易為海外貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

【方式】：

對(duì)等貿(mào)易：買方承擔(dān)向賣方購(gòu)買同等價(jià)值商品或勞務(wù)。

展賣：在本國(guó)舉辦和參加國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

加工貿(mào)易：來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工，被稱為“三來(lái)貿(mào)易”。

補(bǔ)償貿(mào)易：我方先以賒購(gòu)的形式，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)等，待投產(chǎn)后，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貸款的本金和利息。補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易結(jié)合，通常稱為“三來(lái)一補(bǔ)”。

【確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象】：

1. 做外貿(mào)的前提--確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。確定要出口的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。當(dāng)然中國(guó)是出口大國(guó)，可以選擇出口的產(chǎn)品非常多。但是什么樣的產(chǎn)品最合適做外貿(mào)呢？沒(méi)人有準(zhǔn)確的答案。因?yàn)樵趯?shí)際的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，最好的產(chǎn)品并不一定是市場(chǎng)需求量最多的，也不一定是目前市場(chǎng)上最熱門的。

 選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮以下三個(gè)要素：

 一. 你對(duì)產(chǎn)品是否足夠了解？

 二. 你是否有好的工廠能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品？

 三. 此產(chǎn)品是否在未來(lái)五年仍有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體？

由于外貿(mào)和內(nèi)銷在生意模式和細(xì)節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇合適的產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)。盲目的選擇可能會(huì)讓你的產(chǎn)品因?yàn)闇?zhǔn)備和了解不足很難具備競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)無(wú)法順利開(kāi)展，影響信心，也不利于長(zhǎng)期發(fā)展及樹(shù)立品牌形象。

2. 做外貿(mào)的工具--國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)形象外貿(mào)是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時(shí)間差異、語(yǔ)言及文化的差異是我們必須重視的問(wèn)題。所以我們需要建立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，方便全球的買家了解到自己的產(chǎn)品。

這些形象包括：

 一. 國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站定制：讓外商無(wú)距離、全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷功能留下購(gòu)買信號(hào)。

 二. 專業(yè)外貿(mào)信函：符合國(guó)際買家生意習(xí)慣，通過(guò)往來(lái)信函，能進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)交互。

 三. 國(guó)際產(chǎn)品報(bào)價(jià)單：專業(yè)的外貿(mào)報(bào)價(jià)單是外商決定是否合作的關(guān)鍵。

【確定采購(gòu)資源渠道】：

外貿(mào)第一步行話就叫詢盤，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：

一. 第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)：主要是指目前的B2B服務(wù)商，如環(huán)球資源，及國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)線上平臺(tái)，alibaba等。

二. 企業(yè)自身外貿(mào)平臺(tái)：這里指的是企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)站，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的海外營(yíng)銷專家呼吁企業(yè)重視同時(shí)建立自身的營(yíng)銷平臺(tái)，它同樣會(huì)為企業(yè)帶來(lái)客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。

三. 外貿(mào)展會(huì)：展會(huì)是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠渫度氤杀颈容^高，開(kāi)展難度大，一般對(duì)于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。展會(huì)也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。

目前針對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的展會(huì)合作部門也有提供一些東盟展會(huì)供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，東盟展會(huì)目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權(quán)衡考慮。

【確定外貿(mào)訂單接洽人員】：

有了國(guó)際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實(shí)際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

一. 有成型外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及人員

針對(duì)有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負(fù)責(zé)人制訂好市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分析并確定產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。然后做好人員工作分工，就可以開(kāi)始接洽外貿(mào)訂單。

二. 沒(méi)有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

很多之前沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒(méi)有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒(méi)有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員。有時(shí)候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個(gè)人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學(xué)到更多的知識(shí)。但在沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個(gè)目的一般都會(huì)比較難實(shí)現(xiàn)，人也就很難留住了。

人員的不穩(wěn)定對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。所以企業(yè)在招聘的時(shí)候，需要綜合考慮。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。

今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，中國(guó)著力做好包括穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資在內(nèi)的“六穩(wěn)”工作，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動(dòng)力轉(zhuǎn)換加快的趨勢(shì)不會(huì)改變，強(qiáng)勁韌性將會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

【一升一降，中看外貿(mào)韌性】：

在全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性加劇的背景下，7月份中國(guó)進(jìn)出口總額27382億元，同比增長(zhǎng)5.7%；1-7月，進(jìn)出口總額174083億元，增長(zhǎng)4.2%。怎么看這一成績(jī)？

縱向看，這是一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的成績(jī)。7月進(jìn)出口值創(chuàng)今年單月新高，增速比上月加快2.6個(gè)百分點(diǎn)，為近3個(gè)月以來(lái)新高。

橫向看，這是一個(gè)來(lái)之不易的成績(jī)。當(dāng)前，保護(hù)主義、單邊主義升級(jí)，全球貿(mào)易疲軟。國(guó)際貨幣基金組織在日前公布的《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》更新內(nèi)容中，將今年全球貿(mào)易額增速預(yù)期大幅下調(diào)0.9個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，遠(yuǎn)低于去年的3.7%，是3年來(lái)的最低點(diǎn)?！霸诖吮尘跋拢袊?guó)外貿(mào)依舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了其較強(qiáng)的韌性。”商務(wù)部研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任張建平說(shuō)。

【結(jié)構(gòu)優(yōu)化成績(jī)實(shí)實(shí)在在】：

除了數(shù)量與速度的提升，中國(guó)外貿(mào)在質(zhì)量和效益方面同樣表現(xiàn)不俗。

日前，長(zhǎng)春某公司的拼裝箱區(qū)一片繁忙。一箱箱地板、車用擋風(fēng)玻璃、剎車片、顯示器，通過(guò)中歐班列“長(zhǎng)滿歐”出口俄羅斯、德國(guó)等地?！伴L(zhǎng)春等中國(guó)東北城市聚集了多家頂級(jí)汽車生產(chǎn)商及為其配套的零配件企業(yè)。而紐倫堡所在的巴伐利亞州是德國(guó)汽車制造業(yè)重鎮(zhèn)，這樣結(jié)構(gòu)相仿的產(chǎn)業(yè)集群能產(chǎn)生很大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”該公司總經(jīng)理說(shuō)。截至目前，“長(zhǎng)滿歐”承運(yùn)進(jìn)出口貨物逾43000標(biāo)箱，貨值超138億元人民幣。

今年前7月，我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易便利化水平不斷提高，進(jìn)出口增長(zhǎng)10.2%，拉動(dòng)整體進(jìn)出口增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)。與傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴歐盟、東盟進(jìn)出口分別增長(zhǎng)10.8%、11.3%。上半年，我國(guó)與25個(gè)簽訂自貿(mào)協(xié)定的貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增長(zhǎng)3.8%。結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不僅在國(guó)際市場(chǎng)布局方面，國(guó)內(nèi)區(qū)域布局也更加均衡。1-7月，中西部地區(qū)出口增長(zhǎng)13.8%，高于整體增速7.1個(gè)百分點(diǎn)，占比提高1.1個(gè)百分點(diǎn)至17.5%。

【穩(wěn)外貿(mào)政策儲(chǔ)備依舊充足】：

成績(jī)值得肯定，挑戰(zhàn)不容忽視。當(dāng)前，全球貿(mào)易緊張局勢(shì)升級(jí)，最終需求疲軟，增長(zhǎng)動(dòng)力減弱。面對(duì)挑戰(zhàn)，最重要的還是做好自己的事，保持戰(zhàn)略定力，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。不久前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定了進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的措施：研究繼續(xù)降低進(jìn)口關(guān)稅總水平，完善出口退稅政策，加快退稅進(jìn)度。

更好發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)作用，推動(dòng)擴(kuò)大覆蓋面、合理降低保費(fèi)，研究提出符合企業(yè)需要的專項(xiàng)險(xiǎn)種；引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)外貿(mào)融資支持；創(chuàng)造條件提高人民幣結(jié)算便利度。加快發(fā)展跨境電商、加工貿(mào)易保稅維修等新業(yè)態(tài)，培育進(jìn)口貿(mào)易示范區(qū)。在簡(jiǎn)化進(jìn)出口環(huán)節(jié)監(jiān)管證件、壓縮通關(guān)時(shí)間、降低口岸收費(fèi)上取得更大突破。

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